Le prix n’est pas qu’un chiffre sur une grille tarifaire : c’est un signal de valeur, un marqueur de positionnement et, très souvent, le levier numéro un de la marge. À volume constant, une hausse de prix améliore mécaniquement la marge plus directement qu’une baisse de coûts équivalente (toutes choses égales par ailleurs). Autrement dit, travailler votre pricing, c’est agir au cœur de la performance.U (en matière de stratégie de pricing) [...]
